提到房地产咨询，大家首先想到的可能是解答买房卖房的疑问。
其实，这只是工作的一部分。
在竞争激烈的今天，仅仅做好本职工作是不够的。我们需要更多机会，认识更多的人。
这就是会议服务和展览服务发挥作用的地方。
为什么要去参加这些活动？
坐在办公室里，很难遇到新客户。
但是，当你走进一个大型的房地产展览，或者参加一场行业会议，情况就完全不同了。
这里有：
- 潜在的买家
- 开发商代表
- 装修公司的老板
- 甚至还有银行的贷款专员
- 同行专家
这不仅是看房子的机会，更是拓展人脉的黄金时间。
具体该怎么做？
光是去现场转一圈，是没有用的。你需要策略。
1. 提前做功课
不要两手空空地去。提前了解有哪些公司参展，有哪些演讲。
确定你最想见的人是谁。这样你就能直奔主题，不会浪费时间。
2. 准备好你的名片
虽然现在流行电子联系方式，但一张实体名片依然很有分量。
名片上要清楚地写明你的服务内容。让别人一眼就知道你是做什么的。
3. 学会聊天，而不只是推销
见到人，不要第一句就问："你要买房子吗？"
这会让人很反感。
试着聊聊当下的市场行情，或者问问对方对某个新楼盘的看法。先建立信任，再谈生意。
后续跟进是关键
参加活动只是第一步。
真正的行业交流，往往发生在活动结束之后。
回到家，请整理收到的名片。给新认识的朋友发一封邮件，或者加个微信。
可以说："很高兴今天在会议上认识您，希望以后有机会多交流。"
不要把联系方式扔在一边。要定期互动，保持联系。
总结
房地产咨询工作，不仅仅是动嘴皮子。
通过会议和展览，你可以把你的服务展示给更多人看。
这不仅能帮你找到新客户，还能让你学到最新的行业知识。
勇敢走出去，人脉就是你的财富。
